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LED市场如何玩转三板斧-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:07:11 阅读: 来源:密封垫厂家

LED市场如何玩转“三板斧”

一向热闹的LED行业,从来都不缺少话题。继李嘉诚、黄渤等大腕高调宣布进军LED行业之后,传闻饮料行业的大佬加多宝也将投资LED。一时间,LED的种种美好前景、政策利好消息犹如鸡血,让人热血沸腾。

作为人类照明历史上的第三次革命,不可否认LED广阔的市场和美好的前景,各路资本和企业蜂拥进入这个行业也在意料之中。然而,理想很丰满,现实很骨感,现实是国内万余家涉足照明的企业中,纯粹的LED企业比例并非很高。一方面是“渠道战”、“促销战”、“价格战”等战火连天,各种推广活动层出不穷,各类广告满天飞,另一方面经销商和老百姓却在观望,试图擦亮眼睛从众多的LED照明品牌中做出选择。作为从业者,笔者班门弄斧认为LED照明企业当前关键要玩转“三板斧”,才能笑傲照明江湖。

这第一板斧,自然是产品。放眼观望,虽说全国有上万家LED企业,但是市场上常见的产品却是大同小异,你有我有全都有,于是乎拼“价格战”也就不足为奇了。笔者认为,产品乃是基础所在,练好产品品质基本功,提升产品性价比,才能实现规模化推广。在上游芯片价格下降、“禁白”效应显现等利好背景下,LED企业应坚持“价格无下限,品质无上限”的原则,结合市场实情扎扎实实做研发,整合供应链资源,做好成本控制,提升产品的品质和性价比竞争力,才能避免招商大会等各种推广活动雷声大雨点小的尴尬。尤其是那些仗着财大气粗跨界进入的厂商,更应努力做好产品,否则不仅赔本赚吆喝,还可能因为LED产品不过关影响自己在其他行业的良好口碑。

第二板斧,想说说服务。LED是新兴产业,其带来的财富机遇非常可观,各厂商为了迅速抢占市场,在渠道建设上的投入非常慷慨,几百万乃至千万的招商推广活动屡见不鲜。然而,不少企业却没能做好经销商服务支撑工作,产品交付拖延、支撑政策落实难、销售激励不按时兑现……种种闹心的问题,让经销商失去了合作的信心,最终分道扬镳。其实,说起渠道建设业内人士都苦恼,成本越来越高收益却难以预料。笔者认为,渠道建设是一项长久的工作,不能把经销商拉上了船就完事,从握手合作的那刻起,厂商应该通过健全的合作机制,与经销商形成“利益共同体”,除了管控,更多的是要做好方方面面的服务,让经销商看到希望尝到甜头,安安心心打天下。

第三板斧,那就是人才。LED行业人员流动率之高,相信各位看官都知道。无论是产线的工人,还是研发、销售人员,乃至中高层管理者,昨天还在“卿卿我我”,明天投入其他同行的怀抱,在业内都是很常见的事。人才的高速流动,带给企业的是成本直线上升和运营受阻。合理的人才流动,对企业来说无疑是好事,但是核心人才大量流失,各家公司的BOSS应该高度重视。对于人才流失,老马哥早做了精准的分析“要么是嫌工资低,要么就是受了气”,解决的办法就是制定完善的选人、用人、育人、留人机制,尊重人才,提升核心人才的待遇,特殊情况下,也可以学学通信行业的“套餐绑定”策略,房子、车子、票子、期权是不是也可以考虑呢?这个可以有。

LED行业的热闹,丝毫不逊色于娱乐圈。虽说一花独秀不是春,百花齐放春满园,但LED不是谁都可以玩的,内行、外行的大量涌入,已然形成“乱花”渐欲迷人眼之势。各种绞尽脑汁的品牌推广炒作,已让经销商和老百姓疲惫。笔者认为,品牌建设是必要的,但是在没有做好产品和服务的前提下盲目炒作,不仅得不到期望的收益,还有可能死得更快。那么多的LED品牌,经销商和老百姓可能搞不清楚到底谁优秀,但要指名道姓地说出几家差的却很容易。因此,要想活得久、活得好,还是先练好内功吧,“浅炒”才能马蹄疾!

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