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发布时间:2023-12-18 14:04:35 阅读: 来源:密封垫厂家

经销铸铝商你跟随嘉宝莉的耐力还能走多久?

经销商你跟随嘉宝莉的耐力还能走多久?

2009年09月11日

【中国涂料资讯】嘉宝莉2001年之后的成长和发展在涂料界不能不说创造了一个王国般的奇迹和神话,连续9年的高额净增长和坚持走民族自主品牌道路,在涂料业惨烈的竞争中为“中”字大旗独树一帜。就是这7年嘉宝莉公司的发展和壮大,在全国也创造了数以百计的总代理,嘉宝莉在涂料界的确是培养了一批富翁,造就了一批老板。广大的以嘉宝莉起家致富的总代理商们风雨相随,不以个人得失论成败。以其他品牌代理商鲜有的耐力相依相随。这不能不说是嘉宝莉的成功,但对在此成功局面下我想问一句:“代理商大哥们,你的耐力还能和嘉宝莉走多久?”

一品牌处境——上下两难的尴尬位置:

嘉宝莉,民族第一品牌。你的这个号召力是决战市场的杀手锏吗?面对市场消费的主流群体,谁会因为民族情节而心甘掏钱去买成为国内第1家具有煤电铝及铝精深加工全产业链优势的国际化高端铝合金新材料企业团体你的单。再说你说民族第一,那世界第一的也来了,历史最久也来了,第一教会中国人用乳胶漆的立邦都会说:“我来投广告时你出生才多一会儿?”

再看下面的本土小品牌,他们更不会因为你是家里的大哥而对你表示尊重,把市场份额拱手相让。就他们的“低成本,高提成”流氓拳法就能让你自诩为大哥的嘉宝莉“喝一壶”。于是有了“涂料行业真无奈,优不突出劣不汰,提成高耸是招牌,高空广告啥时来?”的嘉宝莉经销商无奈的祈盼?

在我们做市场常听到从业油、木工这样一句话:“嘉宝莉咋推荐?比品牌:华润、立邦,来威、多乐士,你名气不够,价格不低。比其他牌子你价格又高提成又少。“一语点破我们的软肋。经销商们埋头苦做何时始方休?耕作之苦埋于腹下,何日是头?

嘉宝莉要生存,就的扩大市场占有率。扩大市场占有率最有效的方法是有效的广告投入,可嘉宝莉的广告政策又让经销商看到了什么?嘉宝莉王国里的重臣、大吏们,在我眼里的嘉宝莉钻尾螺钉广告投入是什么情况呢?

尽快了解熟习进入特定利用市场所需掌握、通过的认证规则二广告投入——欲说还休的伤心痛:

涂料界“华润“”立邦“成功了,成功在他们的广告投入上,这一点是毋庸质疑的。特别是前者“华润”,他的出生比嘉宝莉早多少?接触消费者的层面机会少多少?可嘉宝莉在全国的形势为什干不过他?你们也许会举出几个生动例子:某某市场就不是这个样子嘛,主要经营方法有问题,成功在于细节等等诸如此类、、、、、、、

大佬们,我想说的是全国的销售形势。不是我们不能面对“自我批评”,难道全国百分之九十的经销商都要为市场份额问题做“自我批评”么?相反嘉宝莉公司的广告政策是不是也该做一下“自我批评”?

就拿我所在的地级市场来说吧,“华润”投放了二十台公交车体的广告,一年的费用是近二十万。如果去年他在当地完成三百万的销售(高估,因为本地消费能力有限)按嘉宝莉公司的广告投放标准,那经销商本人自己须支付十五万以上的费用,你认为这可能么?拿出自己全部的利润给“华润养孩子”。不用推敲,人家公司承担了更大的投入,加上央视广告的配合,干你不像玩似的?“立邦”的例子还用例举么?

回头看看嘉宝莉的广告投放量,每个经销商心里都有数,“小打小闹,芝麻绿豆”一样。本人不是去抬高谁,来蔑视嘉宝莉关于广告的思路。

问题是嘉宝莉十几年的经营过程里除了价格一长再长,广告意识的投入产出比的思路还未见长。嘉宝莉要完成品牌的“修炼”是不是还要继续停留在让消费者认知的层面,等待那种干旱久远的“厚积薄发”。我的神呐!经销商大哥们,嘉宝莉经销商耐力可真强啊!公司有没有充分考虑过你们的耐力还能扛多久?谁叫咱是嘉宝莉优秀忠诚的精英呢?

嘉宝莉不是没有卖点,不是没有科技含量,就是没有一个展示自身的平台。想当明星,就得学会包装,学会炒作。真不知道嘉宝莉的市场策划部门在想些什么?还是公司还在攒钱呢?反正目前经销商还能等是吧?

上面的话可能听起来刺耳,这就牢骚。牢骚总得有人发吧,关键是发给谁听?只能发给我们的顶头上司省办事处,办事处的大佬们会讲:“不是这个样子啦,问题是有的,难到真的赌气么?这都是公司的决策,不要放弃、、、、、”

又要说到公司决策了,我该怎样评述它呢?

三公司决策——涕泪交加的滋味:

(一)一标多牌的分家代理:嘉宝莉、万宜、什么家具漆、、、、、、

嘉宝莉不是中华民族民族第一品牌么?怎么和东洋杀来的“立邦”,西洋冲来的“杜邦”一个感觉呢?外国企业来是为了敛钱,搞一牌数品分家代理。小企业创建之初,为了吸纳资金也搞这一套,没想到嘉宝莉竟也学以致用,并成为恐吓老经销商的一种手段。压货金额达不到公司要求,你销量不好,或没钱接代,我就令觅他人!可怜呐,可怜!嘉宝莉的老经销商们,为嘉宝莉熬战数年,赚俩“憋屈钱”还得被嘉宝莉再吸走。真是考验耐力呵!

嘉宝莉的代理商们,这些年公司说建团队,代理商就马上拉人马建团队;公司说搞喷涂,代理商就立马上人搞专业喷涂。投入了大量人力物力,扣去人员费用、广告承担、市场操作,收入囊中已是寥寥无几。对厂家的新品、新系列进通过各种方式货额度的高压怎承重负?一个以关注社会、以人文理念自我标榜大企业,竟然不关注自己最的前沿战士——代理商,真是让我想不通,这是为什么呢?

目前嘉宝莉公司的做法,让愚人倍感经销商好像是“辛苦跟着嘉宝莉十几年,兜里刚要有俩钱,公司政策又要多开店,一夜又要回到创业前。”目前的状况是新品系如不接下,落入人之手无疑将分食原有渠道和份额。接下又要投入新的的店面、人员、库存、、、、、、反正嘉宝莉公司不管。“小弟”即以入道,“大哥”不管不罩,资金即以被套,我看你还有啥招。真像两口子睡觉——自己人整自己人,哭不得,没法笑。

中华民族有一个从一而终,并不断自我提升的人文理念。但不知作为涂料界的中华民族第一品牌有没有这种理念。“嘉宝莉”品牌提升到在国人心目中是翘首一指的地步了么?在和“洋品牌”的较量中我们比的是数量么?我笨想一想,可能不是。

(二)“涂料业的第三桶金”让谁提走了?水性漆家装零售前途不是鲜花和地毯

嘉宝莉公司近年最引荆州以为傲的首屈一指为水性木器漆,毕竟是亚洲第一大水性漆生产基地嘛。2008年的经销商会议一顿画饼,又是力度加大、又是加强支持、又是技术培训、、、、、正当经销商大哥们跃跃欲试雄心待起之时,嘉宝莉公司又一计回马枪扎你个透心凉——水性漆由于配方改良价格高涨,我的娘呀,我都替大哥们头痛。

採房子抓曲曲——玩得了吗?

水性漆是改良了,我们否认不了。成本投入有那么大么?真是让人怀疑死了。里面添加啥材料了?无非是厂家想保住自己利益的安全,卖不卖出是你经销商的事儿,完不成量,年底返点我省了。一个半个儿完成的树立为典型,给他点儿奖励也没几两银子。

价格是涨上来了,厂家的利润是丰厚了,可你咋就不考虑市场接受的了么?本来这个行业的回扣问题就要家喻户晓了,你自己的宣传跟不上,广告配合跟不上,消费者不认为你长的价都是回扣才怪呢!经销商和他的雇员们就算能说出花来,消费者得掏钱买单算呐!

一说到价格问题,作为销售人员就头痛。

四产品价格——让对手攻击软肋

嘉宝莉的价格体系,成交之难真是让人饱受折磨。就拿我所在的市场来说,都是“中国名牌”、“驰名商标”、“国家免检”。相同品质的系列,人家的卖价都比嘉宝莉低,但回扣却都比嘉宝莉高,你不打折消费者不买单,你打折,油工、木工、包工头给你踹掉。

再说,你的知名度比“立邦”、“华润”、“大宝”、“来威”“多乐士”高么?等消费者转完两家店,一听价格连和你讲价的耐心都失去了。一个高端媒体广告鲜见的国产品牌,价格那么高,是不是都给回扣了?我是消费者我都怀疑!

有时真让人怀疑,嘉宝莉公司的CEO是不是搞财务更合适。总在算计自身利润的安全性,置市场的接受程度于不顾,节省广告投入,置市场的份额于不顾。

“嘉宝莉,你的策划理念,何年十八?”。嘉宝莉的代理商还要“高卧南岗多久,方见蛰龙?

后记:

我电控柜是一个普通的业务员,在嘉宝莉代理商处工作。说好说坏,任嘉宝莉所有工作人员戏说评骂。一个不能接受批评的人,人格不会走向完美。一个不能接受负面意见的企业,不足以称雄霸业。嘉宝莉的代理商们都是铮铮铁骨,90%的经销商与嘉宝莉不离不弃,但嘉宝莉公司不能让品牌的成长90%都让经销商承担。

嘉宝莉的一个兵

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