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经销商做到以下几点，便能轻松成为艺术涂料领域异军突起的黑马

经销商做到以下几点，便能轻松成为艺术涂料领域异军突起的黑马

2019年01月11日

导语

艺术涂料进入中国市场已有近20年时间，但兴起却是最近六七年的事。从一开始摸着石头过河如履薄冰，到如今步入井喷阶段，成功抢回被壁纸抢走的部分市场份额，一大堆艺术涂料品牌机床设备如雨后春笋般冒出来，大有超越壁纸之势。

刚过去的2018，无论是国1471家机构、行业机构，还是行业人士的邂逅和聚会，甚至任何一次论坛，只要谈及涂料必涉及艺术涂料话题中国涂料。在众多的展会上，艺术涂料成为参展的主流。越来越多消费者接受并主动友谊提示：集装箱底板用胶合板实验标准中的力学性能的实验方法都是参照满足GB-T 17657⑴999标准的微机控制人造板万能实验机的方法进行实验选择艺术涂料装修已成为不争的事实。那么，作为经销商济南试金万能试验机特点我们应该怎样做才能真正让自己的店面异军突起呢？

01 样板市场很重要

打造艺术质彩涂料样板市场的目的，就是通过样板市场的打造，系统地总结出一套区域市场滚动发展的模式，既可以在理论上指导区域经销商进行成功复制，又可以减少摸着石头过河的风险。无论是厂家，还是经销商，都要有做好种植机样板市场的思路。只有做好了几个样板市场，才能以点带面，在更多的市场上进行复制和推广。在打造样板市场上，要量体裁衣，看菜吃饭，切忌贪多求全，最后整成了夹生饭，一个都没有做好。我们可以在一些艺术涂料市场已经比较成熟的市场先下手，如湖南、江西等，尽管竞争对手可能很强，但当地消费者已经接受了艺术涂料这个产品，推广起来相对比较容易。很多时候，众人拾柴火焰高，越是推广的品牌越多，越有机会胜出，而且做艺术涂料，更多的是靠个人的人脉和口碑。当我们人财物力不够的时候，可以集中精力打造一个省或一个地区，这样样板成功的机会更大。

02 店面展示是关键

艺术涂料体验店不是单一的展示产品，而是以美学为基础，围绕用户个性化需求展开的空间系统化服务。如今的艺术涂料体验店就像是一个生活馆，能够为消费者带来最新的家居理念以及潮流的家居生活方式体验。在艺术涂料体验店中有着许多的情境体验间和样板间，这些空间被按照不同主题、不同风格、不同户型和面积，结合用户使用习惯、风格喜好、生活方式和家居饰品，被打造成离梦想生活最近的样纯平电视子，这样家居店就有了家庭的尺度，同时也让消费者有了N种生活方式的选择模板。我们对涂料的理解应分为产品和空间两个层次，从产品上来说，要满足消费者对产品功能、工艺美学要求；而从空间上来说，艺术涂料体验店是为消费者提供创意，让生活方式具体化，把消费者对空间、对生活方式的外洋广泛采用全自动夹持理解，通过对艺术涂料的应用呈现出来，在消费者获得生活灵感的同时，再加上他们对家的理解，从而最终和消费者一起，实现适合他们的居住空间。

03 重视团队的建设

艺术质彩涂料区别于传统涂料的另外一个地方，在于他销售的对象发生了很大的变化，我们最终服务的对象从油木工师傅转变成为了业主，这就需要经销商及其员工必须从以往粗犷的销售人员转变为专业的销售顾问。专业的销售顾问应该具备以下职业素质：专业的行业知识、产品知识，还必须对颜色搭配、家装风格、软装搭配有一定的了解。

不管行业如何风云变化，接触过艺术涂料装修或有过艺术涂料装修经历的人都清楚，专业的艺术涂料施工人员仍然是稀缺资源，特别是春节临近的装修旺季，艺术涂料熟手工人就像春运火车票一样“一票难求”。这几年，虽然有不少艺术涂料企业加大了施工人员的培育力度，一些专业的艺术涂装培训企业也参与培养了一大批艺术涂料施工人员，但艺术涂料施工人员仍然供不应求。

对很多经销商的施工人员来说，从菜鸟到艺术涂装达人，差的只是一次培训的距离。让专业的人来做专业的事，一些艺术涂装培训单位，不仅有良好的师资力量，而且培训安排也非常合理。为此，很多涂企都为经销商提供了免费的加盟合作方式，提供了免费的一对一施工培训服务。而且在培训结束后，很多经销商在建店推广艺术涂料方面的积极性空前高涨。

当下的艺术涂料热，还需把握市场需求，找准定位，严格把控研产销。调整脚在研发上根据市场需求的产品、加强施工服务与品质、提高专卖店的形象展示与体验，并能与互联结合，与传统涂料形成品类互补，弥补市场不足，并将市场蛋糕做大。