瞧一瞧：长尾市场中，本体和集成商融合组成“本体集成商”-电子发烧友网

从市场规模上来看，3C产业是仅次于汽车产业的大市场，我国是3C制造业大国，全球大约70%以上的电子产品均由中国进行制造和装配，3C产业的工业机器人可以有力的降低人力成本、提高工作效率、并降低成本。

根据相关调研显示，在后端的组装、测试、包装环节，目前综合水平不到15%，自动化率还有很大的提升空间，且未来几年将成为各大企业重点关注的领域。

长尾市场中，本体和集成商融合组成“本体集成商”

中国有汽车、3C这样头部很集中的行业，但更多的是一般工业，产业集成度很低。

在分散的市场环境中，客户的需求往往是焊接、码垛单个环节的效率提升或者替代人工，对于现场工艺流程理解要求并不高，集成难度较低。长尾市场中，单一的集成商或者本体厂商提供的价值度较低，所以，本体和集成商的结合在一起成了行业的选择，成为“本体集成商”。

客户特点要求性价比高、易部署和易操作

长尾市场的特点是客户极其分散，应用水平非常低，对价格非常敏感。独特的市场特性对本体商提出了完全不一样的产品要求：

1)高性价比

中美制造业利润率水平存在较大差异。中国制造企业的平均利润率，从2011年开始，连续6年徘徊在2-3%的超低利润区间，对比之下，2016世界500强中的美国制造企业平均利润率高达12.2%，2017世界500强中的美国制造企业平均高达10.9%。企业主在利润利润率低下、大环境又是信贷资源紧张、融资成本高的情况下，添加新的工业机器人设备时，性价比便是重点中的重点，核心指标是设备投入回本周期。

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m;"> 图：大族机器人“STAR”在某公司的应用现场

2)易于部署

单一环节的小改造造成的就是工业机器人的客单价上不来，保持在几十万到几百万的区间。但是每个项目都需要工程师资源匹配，能够最大效率提高工程师资源的流转封露台属于违章建筑吗
率成为提高利润水平的尚方宝剑之一。这就对项目部署提出了挑战，易部署能减少部署时间，减少核心工程师资源参与度，从而降低成本。

3)易操作

不同于汽车领域的大型客户，员工文化素养较高，可以有专职人员参与设备使用的前期培训等。长尾客户没有专业人员能耐心学习复杂的按钮和操作指令，傻瓜式操作才是王道，人机交互环节的易操作是本体集成商需要不断优化的点之一。

此外，协作性机器人近年来成为3C电子行业关注度较高的产品类别，相较于传统六轴机器人产品，协作型机器人具备安全、易用、轻量化、小型化特点，特别适用于3C电子行业。

如深圳市大族机器人自2017年推出名为“Elfin”新型协作机器人及复合机器人STAR”后，其在3C电子领域的专业度明显提高。据悉，大族的协作机器人已经在3C电子行业得到广泛应用，无论是性价比还是产品性能都有较强竞争力。

目前工业机器人领域行业发展迎来黄金时代，也受到众多资本关注，其中的3C领域应用是值得关注的重点方向之一。目前阶段，除控制器外，减速器和伺服电机还收到四大家族的掣肘。对于除了汽车、3C之外的长尾市场，本体和集成商慢慢没有边界，成为融合的“本体集成商”。本体集成商对于核心零部件的自研能力、易部署、易操作的提升能力成为取得长尾市场成功的关键因素。