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经销商如何摆脱厂家的控制？

经销商如何摆脱厂家的控制？

2015年10月16日

【中国涂料资讯】“最”字的名气，不会凭空而来，也不会遁地消失。它是经销商实干兴业的锦上添花，也是社会对辛苦劳作者成功后的褒奖与荣誉。

市场上，最悲哀的事情，莫过于最实干的经销商，赚钱不一定最多！

市场上，每个经销商都自认为自己最认真、最实干、最有能力。但恰恰是这个“最”字的标准背后，却各有千秋。不同品牌的经销商有不同的标准，不同标准螺钉区域的经销商有不同标准，不同层次的经销商有不同的标准，甚至标准的背后，大差大异！

更让人疑惑的是，你所谓“最好举重器材”、“最大”、“最有实力”，姓什名谁，你在哪，你武功盖世，绝冠群雄，但属于你的故事怎么没有在江湖流传？

然而，在涂料行业，我们许许多多的经销商朋友们只知埋头苦干做技术、做市场、做规模，重视产品品牌营销推广。就如同隔离栅，一个人买了一部好车，心疼的不得了，天天擦洗、保养。自己有钱舍不得花，省吃俭用，在车上花钱却一点都不吝啬，对自己却很吝啬，完全忽视个人自身品牌的塑造和宣传的道理是一样的。涂料经销商，要学据了解会打造自己的名气！

在涂料行业，只要产品品牌有名气，经销商就会争着和PE蜡0.2⑴重量份代理，消费者就会跟风抢着买。从经营的本质上讲，经销商之道与厂家之道是一样的。而同样的话题，放到涂料经销商的身上，就完全不一样了：有谁知道中国涂料行业建筑涂料年销量前10甲经销商？又有谁知道中国涂料行业工业涂料年销量前10甲经销商？

仅仅现有代理品牌厂家或是几个志同道合的哥们等少数人群知道你的销售情况和接人待物，是远远不够的。小范围的口碑创造不了效益，名气的大空间才是生产力的舞台。

笔者研究后发现，在涂料行业，既有实力，又有名气的经销商实在太少，凤毛麟角。

为什么会产生这样的现本届Medtec展象呢？

思想保守

有实力的大经销商大都希望自己低调处事，争当隐形的富豪。这种思想出现的原因是，大多数经销商出身贫寒、学历不高、无社会背景，话语权少。害怕媒体曝光后，为自己增添不必要的麻烦，特别是工商税务。

惧怕厂家

曾有一个国际品牌代理商，年营业额已达到了两个多亿，但利润却只有可怜的蒸馏器三十几万！由于惧怕厂家，不敢出名。想寻找新品代理多赚点钱，像做贼一样满世界地东奔西跑，追着厂家转，几年下来收获很差。

为什么他不敢让其它厂家主动上门呢？答案是，害怕现在的国际品牌商“修理”他，剥夺他的代理权，灭了他的“金字招牌”。实际上，有这种惧怕心理的经销商不在少数，说到底是没有向厂家叫板的资本和底气。中国有句古话“怕什么，就来什么”，我们涂料经销商要明白一个道理：越怕越没有底气，可能最后变得“不得不怕”，那就更惨了。如果说，他在行业有名气了，又会是什么样的情况呢，想必是天壤之别吧。

不懂方法

一提到打造名气，很多人就自然而然想到“打广告”。花钱打广告增加名气，咱们经销商朋友可不干这“傻事”。名气这玩意看不见、摸不着、吃不了，只让人徒增烦劳。

其实，打造名气的方法很多。比如该实验机采取微机控制全数字宽频电液数字阀：演讲、写文章、公益赞助、参与公众评选活动、参与各种论坛讨论、朋友圈互动、接受行业媒体采访等。如果费用允许，做广告是最直接的。当然，广告的渠道选择很重要。

如果您是一个有抱负的经销商，您想轻松地赚钱，您想摆脱厂家的控制，那么尽快做两件事

一、实干兴业，武装自己，快速成长。

二、学会包装自己，赶快出名。